承接旗帜炼内功 创新驱动争塑民族品牌 ——访深圳三思纵横董事长兼总经理梁廷峰

  深圳三思纵横董事长黄志方卸任，新任董事长兼总经理由梁廷峰出任，三思纵横的未来将何去何从呢？

  多年以来，深圳三思纵横科技股份有限公司始终是中国试验机版图上的重要力量，拥有着不俗的技术底蕴和良好的品牌口碑。然而在2018年，这家平稳航行了10年的战船却曝出旗帜易手的平地惊雷。原董事长黄志方卸任，新任董事长兼总经理由梁廷峰出任。梁廷峰是何许人也？核心领导层交接的背后又有着怎样的考量呢？三思纵横未来的发展又将沿着怎样的轨道前进？带着这些疑问，近日仪器信息网采访了深圳三思纵横的董事长兼总经理梁廷峰。

  梁廷峰是安徽人，今年42周岁，大学本科为工商管理学士。在进入试验机行业前，曾在惠州德赛能源任市场部推广课长、南京办事处经理，后在南京亚人文化传媒任媒体运营经理，有充分的统筹运营和精细化管理经验。2006年，一个偶然的机会，梁廷峰经朋友推荐进入三思纵横前身公司新三思公司，正式迈入试验机行业。“我在试验机行业一干就是12年啦！”梁廷峰笑着说，他从一线销售员做起，后历任办事处经理、大区总监、副总经理等职位，一步一个脚印，终成公司新任董事长兼总经理。

  梁廷峰接掌公司的大旗，前后交接的始末是这样的：三思纵横前控制股权的人、董事长黄志方先生因身体抱恙，为了公司的长期健康发展，遂决定退出公司的管理与控制，、经过内部推选，梁廷峰最终当选，正式接过三思纵横的大旗。“虽然黄老先生因病卸任，但他仍然会担任公司的荣誉董事长和管理资政，他在试验机行业20余年所积累的经验是我们全公司最宝贵的财富。我们也深深感念他对新三思、三思纵横、对中国民族品牌试验机产业的发展所做出的巨大贡献。”梁廷峰动情地说。

  三思纵横“掌门人”这个职位，对梁廷峰而言，是人生全新的里程碑，是机遇，更是挑战。“我的专业背景是管理类学科，在技术、生产等方面的专业相关知识还很欠缺。同时，三思纵横经过10年的发展，也正处于公司发展的瓶颈突破期，所以压力还是很大的。”梁廷峰诚恳地说。他从国内外两个维度，分析了三思纵横所处的境况。“从国内同行比较来看，我们的体量、技术、产品和规模都具有一定优势，但从我们内部来看，我们内部运营组织还不够科学、高效，已与我们的发展阶段不相适应，如果不能够迅速改变，我们将会失去累积起来的优势。而从与国外的比较来看，高端的试验机市场仍然是国外品牌占据主导地位，国内试验机想去比肩、超越，还有非常长的路要走，特别是动态疲劳试验机，国内80%以上的巨大市场仍然被国外几大品牌垄断，要求我们民族品牌试验机人加倍努力，奋起赶超。”

  作为国家级高新技术企业，三思纵横有着超过25年的技术积累历史，承载有国家重大科研专项和深圳市创新项目，是国家重点扶持的民族品牌试验机企业。梁廷峰告诉笔者，公司目前拥有发明专利5项，实用新型专利25项，软件著作权20项，其他的还有外观专利4项，注册商标3项。据梁廷峰介绍，目前，三思纵横已与中南大学等10多家高校单位建立了联合实验室，一同探讨解决力学测试的新问题、新方法。

  风暴系列新一代电子万能试验机正是三思纵横主打的经典系列之一，仪器采用了三思纵横最新研发的新一代控制器与软件，控制与采样频率均超过1000HZ。另外，试验机的电气及控制管理系统，完全独立于主机机体之外，并采用双光杠传动导向，抗震、抗扰性能大幅度的提升，更加有助于高频率使用下保持设备的长期稳定，提高设备常规使用的寿命。另外，仪器还逐步优化了操作的人性化设计和外观美化设计。“我认为，我们这系列产品已成为国内电子万能试验机高大上的代表之一，还可以与国外品牌同台竞争。”梁廷峰自豪地说。

  三思纵横的国家重大科研专项产品——爱国者系列电液伺服动态疲劳试验机是公司另一大主打产品。爱国者系列动态疲劳试验机，采用了先导导向作动、试验力流量动态适应匹配、油浸电机等独家专利技术，具有长时运行油温低、噪音小、不漏油、稳定可靠等明显比较优势。据梁廷峰介绍，该系列电液伺服动态疲劳试验机在2018年已形成从10KN到500KN、100HZ，5大规格成系列标准化的产品，新一代的爱国者系列动态疲劳试验机，已被浙江大学、上海交大、南京航空航天大学、中国核工业理化研究所、沪东造船等30多家用户选用，使用状态稳定可靠。目前该系列新产品正在向多通道协调加载复杂模拟应用、高频率作动应用等领域拓展。“目前，我们的主要营业产品是新一代系列的电子万能试验机、持久蠕变试验机、疲劳试验机、摆锤冲击试验机等，主要用户群体为高校、研究机构、大中型企业，典型用户有南京大学、上海交大、北京航空航天大学、上海电气、徐工研究院等。”梁廷峰接着补充道。

  作为在行业浸润了十数年的资深人士，对中国试验机行业的整体发展，梁廷峰有自己独到的见解。“从总体局面看，我认为中国试验机行业目前主要存在两大问题，一个是总体技术上的含金量依然相对薄弱，高技术上的含金量产品被国外垄断。特别是代表试验机核心技术的测控系统，国内试验机生产厂商多数还没有真正的自主知识产权。而部分试验机关键零部件，如传感器、伺服电机、阀、泵等国内配套产品的技术水平还是跟不上，对进口配套的依赖度过大。”梁廷峰条分缕析道，“另一个问题，是国内试验机制造商数量众多，良莠不齐，品质、价格、服务落差很大，行业集中度太低，价格竞争压力过大，仍然处于混战阶段。行业缺乏宏观规划与大资本运作、整合，严重制约了行业整体技术水平的提升。”

  当然正如硬币有两面，问题的背后往往也存在着相应的机遇，对此，梁廷峰从技术和市场两个维度表达了自己的看法：“从技术维度看，随国家产业政策的转型，向科技型、智能型、集约化方向发展，各行各业对产品的质量的要求会促进提高，相应的各类测试标准须与国际接轨，并会进一步提升。同时，对研发性测试需求也会越来越多。这些新导向和新需求，会对试验机的技术性能与品质提出更高要求，那就会给我们这样以技术为导向型的试验机生产企业带来长足的增量发展空间，发展生态会大大改善。”

  而从市场维度看，梁廷峰指出，由于行业内规模生产企业数量还很少，因此中国试验机行业还将较长时间处于混战阶段，不论是技术导向型企业还是成本导向型企业，目前还都难以依靠自身力量进行行业整合。但从长期看，技术导向型企业市场的空间必然会越来越大，成本导向型企业的市场空间会越来越小，最终必将是技术领军企业成为行业整合的领头羊，行业集约整合是必然发展趋势。“另外，随着国家一带一路战略的推进，国外市场空间进一步扩大，走出去的便利性进一步提升，国产试验机品牌还应该更多的走出国门，利用我们的性价比优势，抢夺国际市场份额。”梁廷峰补充道。

  针对上述市场认知，梁廷峰也为三思纵横2019年的发展画下了蓝图：“2019年我们将继续沿着技术导向的路线前进。具体来看主要从研发技术、结构优化、市场推广几个维度实现。

  在研发方面，三思纵横已经定下了4大研发计划：1.完成对多通道协调加载复杂模拟应用疲劳机系统的集成定型；2.完成新一代疲劳试验机控制管理系统研发；3.研发电磁谐振、直线电机、电动缸等作动原理的新式疲劳试验机，至少定型1种类型产品；4.研发新型节能静音型电液伺服万能机。

  在市场推广方面，强化技术竞争优势突出的产品推广，如爱国者动态疲劳试验机、新一代风暴电子万能试验机、高温持久蠕变试验机、全自动高低温冲击试验机等。而在产品结构优化方面，2019年，三思纵横将弱化并逐步淘汰部分技术上的含金量低、同质化严重、毛利率低的产品。

  另外，为了配合技术驱动高地的打造，运营和管理方面软实力储备也是梁廷峰理念中必不可少的一环。“我们要理顺内部运营关系，提升工作效率和效能，节支增收，改善利润率和现金流，建立一套科学、规范的运营管理体系。”梁廷峰说，他口中的运营管理体系，主要包含以下几个方面。

  首先，以技术、产品及增值服务为核心竞争导向，建立与之相适应的运营模式。关键是做好二头，简化中段。前端的试验机测控、机械设计、系统集成我们要牵牵抓在自己手中，并做优、做精、做出突出优势来，后端的售后服务也要逐步高效、便捷，并要逐步为客户创造增值服务。中段的机械铸造、加工、装配等低技术上的含金量的环节需要简化，降低自身人力、物力投入，利用分工协作来减少相关成本；其次，明确中高端需求的用户定位，三思纵横的目标客户群主要是高校、研究机构以及航空航天、核工业、造船等军工单位、质量监督检验机构、第三方检验测试单位、大中型企业等，品质和服务至上，是博取市场的重要举措；第三，以技术创新为最核心的发力要素，加大对关键技术人才及研发的投入，建立与之相应的激励机制，在内部形成尊重人才、推崇创新的氛围，让创新成果贡献与个人收入增长相匹配，让有能力的技术人才成为公司长期发展的伙伴，成为公司的股东，长期与公司共享发展成果。

  “最大的敌人是自己，打铁还靠自身硬。要想纵横在竞争非常激烈的试验机市场，一定先要练就过硬的自身！”梁廷峰说。

  三思纵横的企业发展史，最早要追溯到天水三思，当初国有试验机厂的一批“不安分”的技术人才下海创办天水三思，后又转场创办深圳新三思、珠海三思。2008年，原新三思董事长黄志方从深圳新三思分离出来创建三思纵横，并收购珠海三思，以全新的公司再次征战中国试验机市场。经过10年的发展，三思纵横现有员工200多人，成为中国非公有制企业首家以主体资格获得国家重大科学仪器设施开发专项的企业。如今，在完成传帮带交接的平稳过渡后，三思纵横在坚守“技术和创新驱动为主导原则”之余，经营的理念更加聚焦、深度、精细化、现代化，老牌国产试验机劲旅或许将绽放出更加璀璨的光芒。